对话敦煌网集团联席CEO李纯：跨境电商的竞赛才刚刚开始
经济调查报记者 任晓宁
李纯身上有一种“老派绅士”的感觉，说话温文宛转又礼数周全，这与他北京大学毕业后，长时刻在大公司作业、日子有关。他曾经在eBay作业12年，并被派到国内建造eBay我国研制中心。之后，他在阿里巴巴先后担任Lazada联席总裁、CEO，协助Lazada打破东南亚商场。2023年9月，李纯担任敦煌网集团联席CEO，做B2B出海，首要运营欧美商场。
记者见到他时，他刚刚从新加坡赶来，之前3个月，他一直在美国造访。本年以美国商场为首要战场的跨境电商竞赛反常强烈，李纯也调查到了这一点。不过他以为，这种剧烈竞赛仅仅出海初期的表象，现在恰逢我国供应链出海的新机遇，跨境电商渠道因而兴起，但之后能否茁壮成长，关键在于渠道的后期履行力。
李纯是较少量既参加过外资入华，又参加了中资出海的人。比照前后几十年的改变，他向记者判别说，外资入华获得了极大成功，我国企业出海也必定会成功。仅仅，这会是一个绵长的进程，会阅历弯曲、重复，我国企业需求有耐性。
谈竞赛：才刚刚开端
经济调查报：本年国内企业跨境电商十分火爆，有的跨境电商公司一年GMV近200亿美元。为什么会如此炽热？这些成果在海外大约处于什么方位，出海还有多大机遇？
李纯：仅美国一个国家，零售商场一年就有4万亿美元，他们的电商占比20%多一些，不到1万亿美元，跨境电商增加的空间很大。
现在我国企业做跨境电商正面临一个前史机遇期。全球化商场买卖的增加正在怠慢，大型买卖买卖的压力正在变大，海外品牌商也在尽力削减订单，减小危险。但与此同时，我拜访海外的零售、批发、电商客户发现，当时经济条件下，他们对我国产品的需求是有增无减的。这便是跨境电商十分好的机遇，国内供货商做OEM（代工）的才干还在，供货商们期望与更多用户发生直接的联络，而不是只与国外某个大客户存在1对1的长时刻联系，跨境电商刚好呈现，充当了桥梁。
跨境电商火爆的背面是我国的供应链优势。这是一种十分好的买卖形式，它可以确保全球化的买卖愈加民主，是一种从下而上，而不是被几个大公司所控制的形式，这对我国的品牌，对海外的中小企业都是很有协助的事。
经济调查报：我国跨境电商公司当下在海外竞赛十分剧烈，你怎样看待这种竞赛？他们中心能否呈现应战亚马逊的大公司？
李纯：现在是我国供应链出海的新机遇，曩昔咱们只要我国制作，现在我国品牌商家可以直接面临海外顾客，这中心，跨境电商有自己的机遇，也有自己的职责。现在跨境电商还处于十分前期的阶段，尽管看起来竞赛剧烈，可是由于咱们前期需求抢占商场，所以才会大规划投入、大规划竞赛。未来跨境电商能否更大更强，关键在于各个渠道的后期履行。
谈B2B：潜力十分大
经济调查报：你做过C端生意，也做过B端，为什么现在挑选了B端？现在跨境电商中，B端机遇有多大？
李纯：敦煌网所做的B端生意，是把我国产品卖给欧美中小商家，让他们卖给当地顾客。我国对美国一年出口挨近6000亿美元，这些生意绝大部分发生在线下。即便在线上，也是本地商家为主，由于他们对当地顾客愈加了解，愈加挨近，服务也愈加便利。
美国存在许多且广泛的中小型收购商，这类收购商不光规划可观，且具有安稳的收购志愿，受杂乱国际环境影响小，我国供应链是他们跨境直采的首选。这个集体还有十分大的空间值得去发掘。咱们和C端跨境不是竞赛联系。各自有自己的工作做。
而且，当下全球B2B电商规划也正在逆势增加。2022年全球B2B电商商场规划近8万亿美元，估计2027年将到达20.9万亿美元。到2025年，通过电商发生的B2B产品销售额将至少每年增加10%。咱们也主张品牌方出海不要只盯着C端商场去卷，退一步，用好海外的中小B端收购商，你会发现，放言高论。
经济调查报：你们详细在做什么事？现在有什么新进展？
李纯：咱们现在要深耕B2B收购和履约。比方线上买卖阶段，做买手服务、质检、供应链、入仓、金融等全方位的服务，只要把这些工作做深、做透，商场空间才干许多增加。
最近有个新事务，是B2B跨境电商渠道DHmogo，做泛家居品类，首要面向欧美商场。另一块事务是社交电商渠道MyyShop，首要链接我国供应链和海外内容创作者，一方面协助国内工厂、品牌商精准匹配适宜的网红，加速出海速度；一方面协助海外内容创作者转型为小型B端批发商，完成流量变现。
谈出海：会成功，但不是降维冲击
经济调查报：你参加过外资入华，也正在参加中资出海，你怎样点评二者的变迁？二者有什么共同点和不同点？
李纯：外资入华时垂青我国两样东西：一是巨大的消费商场，二是十分有潜力的出产力商场。之前的阶段，海外大公司做的很成功，他们的品牌卖到了我国，他们把用我国劳动力出产的产品卖到了全世界。他们确实促进了咱们经济开展，但他们也拿到了最大利益，咱们依旧是在工业最底层。
现在，我国公司想往上走，想做自己的品牌。事实上，咱们的货品已经在海外售卖了，咱们的运营技能也有益于全球顾客，但咱们没有拿到应有的利益，因而我国公司开端做这件事了，这种改变是自然发生的。
在外资入华阶段，海外公司阅历了十分绵长的学习、试错、失利，最终有人获得了巨大成功，也有人以失利告终。我国企业出海也会阅历这个进程，咱们肯定会成功的，成功的程度决定于参加者的决计，以及他们所消耗的时刻。
经济调查报：现在有一种说法，以为我国公司在移动互联网年代的经历和技能领先于国外，比方移动付出、社交电商等，因而出海是降维冲击。你是否认同？
李纯：咱们出海确实有必定优势，比方供应链优势、技能优势、电商运营优势，咱们还有大批聪明、勤劳的人，但降维冲击这个词我是绝关于不赞成的。即便咱们有优势，出海到了某个国家，也并不是马上就能用，咱们要学习当地的习气，尊重当地的文明，再逐步做调整。
我国企业出海整体肯定会成功，但失利的份额也会十分大。在出海之前需求先想清楚，你是想做一份工作，仍是仅仅想赚钱。出海是面临一个彻底不熟悉的商场，你的事务在当地想取得成功，有必要为当地的开展发明价值，不然，即便短期成功了，也不能长时刻保持。
无论是外资入华，仍是中资出海，假如想做一个全球化的跨国企业，都需求比较长时刻的投入，这不是简单的事。我常常遇到许多想出海的人，我会主张他们先看好自己的优势，再想好自己可以投入的时刻和坚持的动力。出海肯定不会是“打一锤子赚一笔钱”，之前有过这样机遇，之后这种机遇会越来越少。
相关文章
不管是美国零售巨子亚马逊，仍是很多美国第三方零售卖家都表明，他们的产品来历很大部分来自于我国。只需美国对我国的昂扬关税继续，美国的第三方卖家和顾客就将不得不承受更多苦楚。
亚马逊CEO：关税本钱将转嫁给顾客
美东时刻周四，美国线上零售巨子亚马逊首席执行官安迪·贾西（Andy Jassy）表明，该公司仍在消化美国总统特朗普全面征收关税的影响，但其巨大的第三方卖家网络或许会将本钱“转嫁”给顾客。
他表明，即便在特朗普对大多数国家暂缓加征对等关税后，考虑到该平台上很多产品来历于我国，特朗普对我国征收的昂扬关税估计仍将对美国顾客构成冲击。
据韦德布什证券公司 (Wedbush Securities) 的数据，亚马逊上高达70%的产品来自我国。依据最新的关税方针，简直一切从我国进口的产品都被征收高达145%的关税。
这意味着亚马逊卖家不得不作出两难的决议：是要进步产品价格，仍是要单独承当大幅添加的进口本钱。
“我了解为什么，我的意思是，取决于你在哪个国家，你没有50%的额定赢利能够拿来抗（关税），”贾西在承受采访时表明，“我认为他们会尽力把本钱转嫁出去。”
在美东时刻周四早间，贾西发布了他的年度股东信。他表明，亚马逊公司现已做了一些“战略性的前瞻性库存购买”，并期望从头商洽一些收购订单的条款，以坚持产品的贱价。
贾西还泄漏，在特朗普宣告关税后，一些顾客呈现了因预期价格上涨而囤积产品的行为，亚马逊公司也现已调查到了这一痕迹。但现在判别这种行为有多遍及、或许能继续多久，还为时过早。
“人们并没有中止购买，在某些产品类别中，咱们的确看到人们提早购买的行为，但很难判别这会否仅仅单个的数据异常现象，或许这种状况会继续多久——因为现在才过了几天。”贾西表明。
美国卖家也将会承当丢失
亚马逊的第三方商场由数百万卖家组成，其间除了许多自身就坐落我国的卖家以外，还有很多是从我国收购产品的美国卖家。现在，第三方卖家在亚马逊网站上出售的一切产品中约占60%。
在美国加州圣拉斐尔的一个小仓库里，一位亚马逊卖家达斯迪·肯尼（Dusty Kenney）向媒体展现了数百个盒子，里边装满了她的PrimaStella品牌婴儿勺子、便当盒和其他儿童产品，其间大多数是在关税收效前从我国经过海路抵达的。她表明，假如关税继续下去，付出额定的关税或许会让她破产。
肯尼表明：“我将尽或许长时刻坚持我的贱价，只能自己消化这些关税，因为我现已在与那些价格比我低的我国卖家竞争了。”
他表明，尽管关税也会影响到她的那些我国竞争对手，但在美国经商的本钱远高于在我国。
“特朗普期望人们认为这是我国的问题，期望人们认为只会损伤我国企业，协助美国企业。但我是一家总部设在美国的企业，这一点咱们要说清楚…我的一切东西都在这儿贮存，在这儿拍照。一切的收入都留在这儿。”
制作业回流美国仅仅幻想？
事实上，特朗普一向宣扬能经过关税让制作业回流至美国。但在许多美国制作业公司看来，这其实仅仅幻想。
Basic Fun!是美国一家闻名玩具公司。大约40年前，其CEO杰伊·福尔曼（Jay Foreman）在纽约布鲁克林创业，开端了他的玩具品牌创业生计。但早在30多年前，他就将工厂搬运到了我国。
福尔曼表明，这是因为我国“不只有巨大的劳动力，并且他们出资了基础设施，建立了一个完好的玩具制作供应链。”
福尔曼表明，玩具等一些类别的产品在我国出产的前史现已很长，想要简略地依托关税就把其工厂“逼”回美国，简直是不或许的。
“不管你是在我国出产Tonka货车（该公司的一款抢手玩具）仍是苹果手机，他们（我国人）都有法子。他们在那里能出产高质量的产品，这在其他地方很难仿制。”
福尔曼表明，曩昔五年，因为特朗普榜首任期内对我国征收关税，很多玩具制作业从我国搬运到了越南、墨西哥和印度。但实际上那里的许多玩具工厂也归我国公司一切，“所以你无法躲避与我国人经商。”福尔曼表明。
特朗普关税自讨苦吃？亚马逊CEO：本钱将由美国顾客承当！
财联社4月11日讯（修改 刘蕊）在特朗普本周忽然宣告暂缓对大多数国家的对等关税后，其对我国的超高关税仍未免除——这关于美国顾客来说，恐怕不是个好消息。不管是美国零售巨子亚马逊，仍是很多美国第三方零售卖...
最近，谷歌前CEO史密特，在斯坦福大学的一次小型讲演中，在AI界引起了巨大反应。
史密特的关于AI的讲演，我悉数听了一遍，其中有六点形象，比较深入，我来用浅显的大白话，向咱们解说。
我用作为一般人的视角来谈，一个专业名词都不说，这是我的优势。
因为我是文科生身世，而且，上一年我做了四个AI项目，这些项目，都是针对中小企业或一般个别创业者，包含宝妈。
龚文祥：太敢说！谷歌前CEO称：我国AI落后美国10年？内部讲演曝光！
来历：龚文祥最近，谷歌前CEO史密特，在斯坦福大学的一次小型讲演中，在AI界引起了巨大反应。史密特的关于AI的讲演，我悉数听了一遍，其中有六点形象，比较深入，我来用浅显的大白话，向咱们解说。我用作为一...