网友偶遇谢霆锋陈奕迅滑雪 各携女伴王菲疑似同行
李纯身上有一种“老派绅士”的感觉，说话温文宛转又礼数周全，这与他北京大学毕业后，长时刻在大公司作业、日子有关。他曾经在eBay作业12年，并被派到国内建造eBay我国研制中心。之后，他在阿里巴巴先后担任Lazada联席总裁、CEO，协助Lazada打破东南亚商场。2023年9月，李纯担任敦煌网集团联席CEO，做B2B出海，首要运营欧美商场。
记者见到他时，他刚刚从新加坡赶来，之前3个月，他一直在美国造访。本年以美国商场为首要战场的跨境电商竞赛反常强烈，李纯也调查到了这一点。不过他以为，这种剧烈竞赛仅仅出海初期的表象，现在恰逢我国供应链出海的新机遇，跨境电商渠道因而兴起，但之后能否茁壮成长，关键在于渠道的后期履行力。
李纯是较少量既参加过外资入华，又参加了中资出海的人。比照前后几十年的改变，他向记者判别说，外资入华获得了极大成功，我国企业出海也必定会成功。仅仅，这会是一个绵长的进程，会阅历弯曲、重复，我国企业需求有耐性。
谈竞赛：才刚刚开端
经济调查报：本年国内企业跨境电商十分火爆，有的跨境电商公司一年GMV近200亿美元。为什么会如此炽热？这些成果在海外大约处于什么方位，出海还有多大机遇？
李纯：仅美国一个国家，零售商场一年就有4万亿美元，他们的电商占比20%多一些，不到1万亿美元，跨境电商增加的空间很大。
现在我国企业做跨境电商正面临一个前史机遇期。全球化商场买卖的增加正在怠慢，大型买卖买卖的压力正在变大，海外品牌商也在尽力削减订单，减小危险。但与此同时，我拜访海外的零售、批发、电商客户发现，当时经济条件下，他们对我国产品的需求是有增无减的。这便是跨境电商十分好的机遇，国内供货商做OEM（代工）的才干还在，供货商们期望与更多用户发生直接的联络，而不是只与国外某个大客户存在1对1的长时刻联系，跨境电商刚好呈现，充当了桥梁。
跨境电商火爆的背面是我国的供应链优势。这是一种十分好的买卖形式，它可以确保全球化的买卖愈加民主，是一种从下而上，而不是被几个大公司所控制的形式，这对我国的品牌，对海外的中小企业都是很有协助的事。
经济调查报：我国跨境电商公司当下在海外竞赛十分剧烈，你怎样看待这种竞赛？他们中心能否呈现应战亚马逊的大公司？
李纯：现在是我国供应链出海的新机遇，曩昔咱们只要我国制作，现在我国品牌商家可以直接面临海外顾客，这中心，跨境电商有自己的机遇，也有自己的职责。现在跨境电商还处于十分前期的阶段，尽管看起来竞赛剧烈，可是由于咱们前期需求抢占商场，所以才会大规划投入、大规划竞赛。未来跨境电商能否更大更强，关键在于各个渠道的后期履行。
谈B2B：潜力十分大
经济调查报：你做过C端生意，也做过B端，为什么现在挑选了B端？现在跨境电商中，B端机遇有多大？
李纯：敦煌网所做的B端生意，是把我国产品卖给欧美中小商家，让他们卖给当地顾客。我国对美国一年出口挨近6000亿美元，这些生意绝大部分发生在线下。即便在线上，也是本地商家为主，由于他们对当地顾客愈加了解，愈加挨近，服务也愈加便利。
美国存在许多且广泛的中小型收购商，这类收购商不光规划可观，且具有安稳的收购志愿，受杂乱国际环境影响小，我国供应链是他们跨境直采的首选。这个集体还有十分大的空间值得去发掘。咱们和C端跨境不是竞赛联系。各自有自己的工作做。
而且，当下全球B2B电商规划也正在逆势增加。2022年全球B2B电商商场规划近8万亿美元，估计2027年将到达20.9万亿美元。到2025年，通过电商发生的B2B产品销售额将至少每年增加10%。咱们也主张品牌方出海不要只盯着C端商场去卷，退一步，用好海外的中小B端收购商，你会发现，放言高论。
经济调查报：你们详细在做什么事？现在有什么新进展？
李纯：咱们现在要深耕B2B收购和履约。比方线上买卖阶段，做买手服务、质检、供应链、入仓、金融等全方位的服务，只要把这些工作做深、做透，商场空间才干许多增加。
最近有个新事务，是B2B跨境电商渠道DHmogo，做泛家居品类，首要面向欧美商场。另一块事务是社交电商渠道MyyShop，首要链接我国供应链和海外内容创作者，一方面协助国内工厂、品牌商精准匹配适宜的网红，加速出海速度；一方面协助海外内容创作者转型为小型B端批发商，完成流量变现。
谈出海：会成功，但不是降维冲击
经济调查报：你参加过外资入华，也正在参加中资出海，你怎样点评二者的变迁？二者有什么共同点和不同点？
李纯：外资入华时垂青我国两样东西：一是巨大的消费商场，二是十分有潜力的出产力商场。之前的阶段，海外大公司做的很成功，他们的品牌卖到了我国，他们把用我国劳动力出产的产品卖到了全世界。他们确实促进了咱们经济开展，但他们也拿到了最大利益，咱们依旧是在工业最底层。
现在，我国公司想往上走，想做自己的品牌。事实上，咱们的货品已经在海外售卖了，咱们的运营技能也有益于全球顾客，但咱们没有拿到应有的利益，因而我国公司开端做这件事了，这种改变是自然发生的。
在外资入华阶段，海外公司阅历了十分绵长的学习、试错、失利，最终有人获得了巨大成功，也有人以失利告终。我国企业出海也会阅历这个进程，咱们肯定会成功的，成功的程度决定于参加者的决计，以及他们所消耗的时刻。
经济调查报：现在有一种说法，以为我国公司在移动互联网年代的经历和技能领先于国外，比方移动付出、社交电商等，因而出海是降维冲击。你是否认同？
李纯：咱们出海确实有必定优势，比方供应链优势、技能优势、电商运营优势，咱们还有大批聪明、勤劳的人，但降维冲击这个词我是绝关于不赞成的。即便咱们有优势，出海到了某个国家，也并不是马上就能用，咱们要学习当地的习气，尊重当地的文明，再逐步做调整。
我国企业出海整体肯定会成功，但失利的份额也会十分大。在出海之前需求先想清楚，你是想做一份工作，仍是仅仅想赚钱。出海是面临一个彻底不熟悉的商场，你的事务在当地想取得成功，有必要为当地的开展发明价值，不然，即便短期成功了，也不能长时刻保持。
无论是外资入华，仍是中资出海，假如想做一个全球化的跨国企业，都需求比较长时刻的投入，这不是简单的事。我常常遇到许多想出海的人，我会主张他们先看好自己的优势，再想好自己可以投入的时刻和坚持的动力。出海肯定不会是“打一锤子赚一笔钱”，之前有过这样机遇，之后这种机遇会越来越少。
4月17日晚间，同程游览（00780.HK）发布公告称，已与万达酒店开展（00169.HK）就收买其全资子公司万达酒店办理（香港）有限公司100%股权事宜达成协议，估值倍数相当于其2023年度经调整EBITDA的9.5倍。
据“我国基金报”表明，对这一定价，万达酒店开展方面好像较为满足。其称：“本公司以为出售事项将使本公司解锁酒店办理事务分部的部分价值，鉴于出资者对本公司另一事务分部（即出资物业租借事务）持保存情绪，本公司以为股份当时交易价格低于其实践价值。”作为买方的同程游览，好像相同较为满足。同程游览在公告中表明：“本公司看到我国酒店办理商场的巨大增加潜力，并一直在这一范畴寻求拓宽时机”。
据“财联社”表明，据不完全统计，万达仅2024年即出售了近26座万达广场，此外还转让了其持有的美国传奇影业股权，并将英国奢华游艇制造商圣汐世界以约1.6亿英镑的价格出售。在房地产职业深度调整布景下，王健林正经过财物变现、战投引进等方法困难包围，其燃眉之急，仍是推进战出资金赶快到位。商场也在亲近重视其下一步动作，是成功转型，仍是持续“割肉”求生，还有待时刻查验。
近3年来最大跌幅？油价将大幅调整
王健林又卖万达财物了。这一次，王健林一口气卖了6座万达广场，接盘方是新华稳妥。
企查查App显现，武威万达广场置业有限公司产生工商改变，原股东大连万达商业办理集团股份有限公司（以下简称“万达商管”）退出，新增坤华（天津）股权出资合伙企业（有限合伙）（以下简称“坤华出资”）为全资股东，一起多位首要人员产生改变。股权穿透后，坤华出资由新华稳妥、中金本钱运营有限公司别离持股99.9%、0.1%。
到现在，王健林至少已卖出30余座万达广场。从声势浩大回归A股，到梦碎港交所，王健林这两年过得很糟心。而因为老朋友们开端各种“索债”，他每天张开两眼就是在找钱和要钱中徜徉，从前的首富不是在还账、就是在还账的路上。
人心缺乏，回A梦碎
回溯往昔，2016 年时，财大气粗的王健林做出了一个严峻决议计划。彼时，他深感万达股票在港交所被严峻轻视，心有不甘之下，毅然自动请求从港交所退市，消耗巨资回购悉数港股流通股，转而将目光投向 A 股商场，敞开了万达的 A 股进击之路。
怎么办天不遂人愿，2017 年，房地产职业突遭方针“隆冬”侵袭，寒意彻骨。与此一起，证监会针对房地产企业登陆 A 股大幅收紧审阅标准，方针与审阅的两层紧箍咒一上，万达回归 A 股之路瞬间荆棘丛生，难度系数呈几何倍数攀升。
也正是这一年，万达堕入财政泥沼，危如累卵。好在融创孙宏斌与富力李思廉及时出手，豪掷超 600 亿元，一举拿下万达旗下 76 家酒店与 13 个文旅财物，如改邪归正般，硬生生将万达从溃散边际拉了回来。尔后，融创携手苏宁、腾讯、京东四大巨子再度驰援，联合为万达注入340亿元资金，助其暂渡难关。
不过，为保出资无虞，几家出资方在注资之际亦与万达签下苛刻对赌协议。协议限制了 A 股毕竟上市期限，明令万达商管事务不得随意转型，年度租金净收益还须合格，不然出资方将有权索要补偿。
可命运弄人，从 2018 年至 2020 年，万达的上市请求屡次受阻，数遭 A 股商场拒之门外。祸不单行，2020 年 8 月，国家重磅出台“三道红线”方针，完全击碎房企“高举高打”的拿地旧梦，万达与王健林也随之堕入至暗绝地。
2021 年 3 月，万达无法撤回 A 股 IPO 请求，戏剧性的是，从前毅然从香港退市的万达，在命运的威胁下，兜兜转转又重回港股怀有。自 2021 年 10 月起，王健林带领万达商管踏上漫漫上市征途，前后接连 6 次向港交所递表，却次次铩羽而归，乃至缔造了民营企业境外上市耗时最长的为难纪录。
据一位匿名券商分析师泄漏，本钱商场藏匿着一条不成文规律：一旦企业上市请求被我国内地 A 股商场否决，后续再叩香港证监会大门时，获批希望往往也较为迷茫。
一语成谶，万达商管后续的上市征途仍旧崎岖，未能赶在 2023 年 10 月 31 日前成功登陆本钱商场。
被逼无法、曾以“一个小方针”言辞出圈的首富，只能勇士断腕， 2024 年 3 月 30 日，万达商管与太盟出资集团、阿布扎比出资局、穆巴达拉出资公司、中信本钱、ARES 在大连达到出资协议，上述 5 家组织抱团出手，联合向大连新达盟商业办理有限公司注入约 600 亿元巨资，揽下 60%股权，万达商管仅余 40%股权。
至此，为化解万达商管上市对赌失利引发的危机，以王健林无法交出万达商管操控权作解，万达才得以在大风大浪中略微稳住局势。
月满而亏，一地鸡毛
但是，600 亿元的巨资注入，却并未成为万达债款危机的悉数“解药”。遐想当年，签下对赌协议的王健林给自己埋下了一颗大雷，现在最终期限曩昔，那些曾用来吸引协作伙伴入局的许诺，已然化作一道道新的“催命符”。
首先发问的是孙宏斌。2024 年 1 月，融创我国向我国国际经济贸易裁定委员会递出裁定请求，要求万达集团及其子公司万达商管集团付出高达 95 亿元的股份回购款。历经近一年的绵长审理，眼下该项裁定案已然挨近审结结尾。这背面，实则是融创本身深陷资金困局的无法之举，火急希望能从这笔出资中全身而退，盘活凝滞的资金流，以解当下当务之急。
同年 10 月，苏宁易购也紧随其后，向万达索要 50.4 亿元回购款。面临二者的诉求，万达集团坚称出资协议中并无回购相关根据，三方就此堕入剧烈争论，各不相谋，针锋相对。
而自 2024 年 3 月裁定程序正式鸣锣发动，各方在依据的战场上浴血奋战，环绕法律条文阐释打开殊死搏斗，这场激战现在似已步入结尾。
知情人士泄漏，融创的动作最早，早在 2024 年 1 月已向我国国际经济贸易裁定委员会提交裁定请求，并于 3 月顺畅进入裁定程序。
永辉超市也未能置身事外，于 2024 年 10 月发布公告称，因为大连御锦未在约好时刻内向其付出万达商管第四期股权转让款 38.59 亿元，故而向裁定组织提起裁定，全力追查大连御锦及王健林、孙喜双及大连一方集团等担保人的法律责任。
韶光倒回 2018 年，腾讯控股作为牵头主建议方，联合苏宁易购、融创和京东等一众实力出众的出资方，共同向万达商业砸下高达 340 亿元的巨资入股，签署战略出资协议。其间，腾讯控股出资 100 亿元，持股份额为 4.12%；苏宁和融创我国均出资 95 亿元，持股份额均为 3.91%；京东出资 50 亿元，持股份额为 2.06%。
彼时，协作各方都对未来满怀神往，深信可以携手助推万达商业在本钱商场上扬帆远航。为给出资方吃下“定心丸”，各方慎重签署对赌协议。
现在，时过境迁，从前的密切战友已然站在对立面，针锋相对，各不相谋。但不管这场纷争结局怎么，这些年王健林四处奔波、疲于还账的身影已然深深印刻在大众心间。从前那个风景无限的我国首富，毕竟仍是没能逃过实际的重重捶打。
好着呢！谢霆锋自家餐厅见粉丝 收工回与王菲爱巢
Jenny先是拿到了Chaim所需的30个SKU定制清单，而且直接拿到了相关样品寄回国内；国内团队在收到样品后快速邀请了6个商家一同拆解样品、分析产品组件。紧接着，敦煌网集团工作人员帮忙商家分化产品的本钱表、做整合方案，并给出产品功用和质量以及价格都能满意Chaim的的专业外贸报价单。
尔后经过3-5次在线谈单，Chaim下了榜首个4万美金的样品单。样品单发货之后，敦煌网集团的工作人员全程跟进物流信息、到货盯梢，给买家供给全套售后服务。Chaim收到货后表明，这次成交在产品、定制包装、物流以及服务上都展现了敦煌网集团和国内商家的专业度。经过敦煌网集团，Chaim找到了适宜的供货商家，在黑五大促的时分下了超越100万美金的订单，全年累计收购额超越500万美金，与其以往的下单额比较，增加了三倍。
Chaim的故事，是敦煌网集团衔接全球买家与供货商的一个缩影。
01
All In交际电商
“衔接”全球红人、买家与供货商
除了能够针对Chaim这样的中大型批发商供给1对1的出售支撑外，敦煌网集团能够为商家供给更多元的服务。针对大客户，能够供给本乡服务。如商家提报精选优势产品并供给样品，有时机在洛杉矶的DH Showroom参与展出，招引当地的新老买家前来收购。针对很多的小型批发商，供给营销东西，帮忙商家了解客户的需求，更好地参与营销活动。
一方面是不断加码的方针扶持。在曩昔一年间，针对关税、运送、退货等环节的一系列方针推出，促进跨境电商职业更标准、更快速地展开。
商务部清晰表明，本年要促进跨境电商、海外仓等新业态继续、快速、健康展开，充分利用数字化手法来发掘买卖潜力，带动中小微外贸企业出口。
另一方面，是正在迭代的海外电商生态。在亚马逊等传统中心化型电商以外，独立站、交际电商等去中心化形式兴起，Shopify、BigCommerce等途径，现已生长为中小卖家及品牌营销进程中的重要一环。环境改动，给了国内玩家新时机。
但是，职业展开的一起免不了竞赛加重。遭到疫情盈利影响，曩昔几年间许多新玩家涌入海外电商商场，这使得流量本钱暴升。谷歌等途径传统的广告投进途径中，获客本钱近乎翻倍。
怎么精准捉住海外流量，并促进订单高效转化？交际电商，这一在国内现已被验证成功的形式，逐步成为跨境电商包围的干流解法。
如国内头部B2B跨境电商买卖途径敦煌网集团，就在上一年正式将其去中心化交际电商途径MyyShop提高到与其中心化跨境电商途径DHgate相同的战略方位。
经过一年时刻的发力，MyyShop交出了亮眼的成绩单，2022年GMV完成同比增加超300%。
为了更好的服务途径卖家，捉住交际电商的出海时机，敦煌网集团在3月28日的年度商家大会中，正式推出优质商家全域出海扶持方案——“星云方案”，整合敦煌网在供应链、物流、海外商场等多方资源，为商家赋能。
沈晓燕表明，交际电商是添加最快的跨境赛道。2020年，全球交际电商的买卖额到达了将1万亿美金。估计到2025年，交际电商可以占比电商职业的17%。一同，海外本乡商场也存在的巨大空间。环绕红人经济，发力交际电商，一直是敦煌网集团中心战略的连续。
沈晓燕共享了敦煌网2023年的中心战略。一是以网红经济为中心，用我国供应链激活海外网红经济；二是创立新的海外本乡布局，采纳线上线下交融的方法；三是依据红人买家需求倒推供应晋级，为网红进行个人品牌定制。
依据以上战略，本年敦煌网推出了星云方案，意图是将这些实体供货商一同对接百万海外红人，打造具有海外影响力的我国供应链商家品牌，三年完成百亿美元买卖额方针。为鼓舞长三角地区商家参与星云方案，敦煌网针对长三角的优势产业带将要点打造四个中心的消费场景，包含时髦穿搭、美妆健康、运动野外、家居生活，沈晓燕说。