李纯身上有一种“老派绅士”的感觉，说话温文宛转又礼数周全，这与他北京大学毕业后，长时刻在大公司作业、日子有关。他曾经在eBay作业12年，并被派到国内建造eBay我国研制中心。之后，他在阿里巴巴先后担任Lazada联席总裁、CEO，协助Lazada打破东南亚商场。2023年9月，李纯担任敦煌网集团联席CEO，做B2B出海，首要运营欧美商场。
记者见到他时，他刚刚从新加坡赶来，之前3个月，他一直在美国造访。本年以美国商场为首要战场的跨境电商竞赛反常强烈，李纯也调查到了这一点。不过他以为，这种剧烈竞赛仅仅出海初期的表象，现在恰逢我国供应链出海的新机遇，跨境电商渠道因而兴起，但之后能否茁壮成长，关键在于渠道的后期履行力。
李纯是较少量既参加过外资入华，又参加了中资出海的人。比照前后几十年的改变，他向记者判别说，外资入华获得了极大成功，我国企业出海也必定会成功。仅仅，这会是一个绵长的进程，会阅历弯曲、重复，我国企业需求有耐性。
谈竞赛：才刚刚开端
经济调查报：本年国内企业跨境电商十分火爆，有的跨境电商公司一年GMV近200亿美元。为什么会如此炽热？这些成果在海外大约处于什么方位，出海还有多大机遇？
李纯：仅美国一个国家，零售商场一年就有4万亿美元，他们的电商占比20%多一些，不到1万亿美元，跨境电商增加的空间很大。
现在我国企业做跨境电商正面临一个前史机遇期。全球化商场买卖的增加正在怠慢，大型买卖买卖的压力正在变大，海外品牌商也在尽力削减订单，减小危险。但与此同时，我拜访海外的零售、批发、电商客户发现，当时经济条件下，他们对我国产品的需求是有增无减的。这便是跨境电商十分好的机遇，国内供货商做OEM（代工）的才干还在，供货商们期望与更多用户发生直接的联络，而不是只与国外某个大客户存在1对1的长时刻联系，跨境电商刚好呈现，充当了桥梁。
跨境电商火爆的背面是我国的供应链优势。这是一种十分好的买卖形式，它可以确保全球化的买卖愈加民主，是一种从下而上，而不是被几个大公司所控制的形式，这对我国的品牌，对海外的中小企业都是很有协助的事。
经济调查报：我国跨境电商公司当下在海外竞赛十分剧烈，你怎样看待这种竞赛？他们中心能否呈现应战亚马逊的大公司？
李纯：现在是我国供应链出海的新机遇，曩昔咱们只要我国制作，现在我国品牌商家可以直接面临海外顾客，这中心，跨境电商有自己的机遇，也有自己的职责。现在跨境电商还处于十分前期的阶段，尽管看起来竞赛剧烈，可是由于咱们前期需求抢占商场，所以才会大规划投入、大规划竞赛。未来跨境电商能否更大更强，关键在于各个渠道的后期履行。
谈B2B：潜力十分大
经济调查报：你做过C端生意，也做过B端，为什么现在挑选了B端？现在跨境电商中，B端机遇有多大？
李纯：敦煌网所做的B端生意，是把我国产品卖给欧美中小商家，让他们卖给当地顾客。我国对美国一年出口挨近6000亿美元，这些生意绝大部分发生在线下。即便在线上，也是本地商家为主，由于他们对当地顾客愈加了解，愈加挨近，服务也愈加便利。
美国存在许多且广泛的中小型收购商，这类收购商不光规划可观，且具有安稳的收购志愿，受杂乱国际环境影响小，我国供应链是他们跨境直采的首选。这个集体还有十分大的空间值得去发掘。咱们和C端跨境不是竞赛联系。各自有自己的工作做。
而且，当下全球B2B电商规划也正在逆势增加。2022年全球B2B电商商场规划近8万亿美元，估计2027年将到达20.9万亿美元。到2025年，通过电商发生的B2B产品销售额将至少每年增加10%。咱们也主张品牌方出海不要只盯着C端商场去卷，退一步，用好海外的中小B端收购商，你会发现，放言高论。
经济调查报：你们详细在做什么事？现在有什么新进展？
李纯：咱们现在要深耕B2B收购和履约。比方线上买卖阶段，做买手服务、质检、供应链、入仓、金融等全方位的服务，只要把这些工作做深、做透，商场空间才干许多增加。
最近有个新事务，是B2B跨境电商渠道DHmogo，做泛家居品类，首要面向欧美商场。另一块事务是社交电商渠道MyyShop，首要链接我国供应链和海外内容创作者，一方面协助国内工厂、品牌商精准匹配适宜的网红，加速出海速度；一方面协助海外内容创作者转型为小型B端批发商，完成流量变现。
谈出海：会成功，但不是降维冲击
经济调查报：你参加过外资入华，也正在参加中资出海，你怎样点评二者的变迁？二者有什么共同点和不同点？
李纯：外资入华时垂青我国两样东西：一是巨大的消费商场，二是十分有潜力的出产力商场。之前的阶段，海外大公司做的很成功，他们的品牌卖到了我国，他们把用我国劳动力出产的产品卖到了全世界。他们确实促进了咱们经济开展，但他们也拿到了最大利益，咱们依旧是在工业最底层。
现在，我国公司想往上走，想做自己的品牌。事实上，咱们的货品已经在海外售卖了，咱们的运营技能也有益于全球顾客，但咱们没有拿到应有的利益，因而我国公司开端做这件事了，这种改变是自然发生的。
在外资入华阶段，海外公司阅历了十分绵长的学习、试错、失利，最终有人获得了巨大成功，也有人以失利告终。我国企业出海也会阅历这个进程，咱们肯定会成功的，成功的程度决定于参加者的决计，以及他们所消耗的时刻。
经济调查报：现在有一种说法，以为我国公司在移动互联网年代的经历和技能领先于国外，比方移动付出、社交电商等，因而出海是降维冲击。你是否认同？
李纯：咱们出海确实有必定优势，比方供应链优势、技能优势、电商运营优势，咱们还有大批聪明、勤劳的人，但降维冲击这个词我是绝关于不赞成的。即便咱们有优势，出海到了某个国家，也并不是马上就能用，咱们要学习当地的习气，尊重当地的文明，再逐步做调整。
我国企业出海整体肯定会成功，但失利的份额也会十分大。在出海之前需求先想清楚，你是想做一份工作，仍是仅仅想赚钱。出海是面临一个彻底不熟悉的商场，你的事务在当地想取得成功，有必要为当地的开展发明价值，不然，即便短期成功了，也不能长时刻保持。
无论是外资入华，仍是中资出海，假如想做一个全球化的跨国企业，都需求比较长时刻的投入，这不是简单的事。我常常遇到许多想出海的人，我会主张他们先看好自己的优势，再想好自己可以投入的时刻和坚持的动力。出海肯定不会是“打一锤子赚一笔钱”，之前有过这样机遇，之后这种机遇会越来越少。
Jenny先是拿到了Chaim所需的30个SKU定制清单，而且直接拿到了相关样品寄回国内；国内团队在收到样品后快速邀请了6个商家一同拆解样品、分析产品组件。紧接着，敦煌网集团工作人员帮忙商家分化产品的本钱表、做整合方案，并给出产品功用和质量以及价格都能满意Chaim的的专业外贸报价单。
尔后经过3-5次在线谈单，Chaim下了榜首个4万美金的样品单。样品单发货之后，敦煌网集团的工作人员全程跟进物流信息、到货盯梢，给买家供给全套售后服务。Chaim收到货后表明，这次成交在产品、定制包装、物流以及服务上都展现了敦煌网集团和国内商家的专业度。经过敦煌网集团，Chaim找到了适宜的供货商家，在黑五大促的时分下了超越100万美金的订单，全年累计收购额超越500万美金，与其以往的下单额比较，增加了三倍。
Chaim的故事，是敦煌网集团衔接全球买家与供货商的一个缩影。
01
All In交际电商
“衔接”全球红人、买家与供货商
除了能够针对Chaim这样的中大型批发商供给1对1的出售支撑外，敦煌网集团能够为商家供给更多元的服务。针对大客户，能够供给本乡服务。如商家提报精选优势产品并供给样品，有时机在洛杉矶的DH Showroom参与展出，招引当地的新老买家前来收购。针对很多的小型批发商，供给营销东西，帮忙商家了解客户的需求，更好地参与营销活动。
一方面是不断加码的方针扶持。在曩昔一年间，针对关税、运送、退货等环节的一系列方针推出，促进跨境电商职业更标准、更快速地展开。
商务部清晰表明，本年要促进跨境电商、海外仓等新业态继续、快速、健康展开，充分利用数字化手法来发掘买卖潜力，带动中小微外贸企业出口。
另一方面，是正在迭代的海外电商生态。在亚马逊等传统中心化型电商以外，独立站、交际电商等去中心化形式兴起，Shopify、BigCommerce等途径，现已生长为中小卖家及品牌营销进程中的重要一环。环境改动，给了国内玩家新时机。
但是，职业展开的一起免不了竞赛加重。遭到疫情盈利影响，曩昔几年间许多新玩家涌入海外电商商场，这使得流量本钱暴升。谷歌等途径传统的广告投进途径中，获客本钱近乎翻倍。
怎么精准捉住海外流量，并促进订单高效转化？交际电商，这一在国内现已被验证成功的形式，逐步成为跨境电商包围的干流解法。
如国内头部B2B跨境电商买卖途径敦煌网集团，就在上一年正式将其去中心化交际电商途径MyyShop提高到与其中心化跨境电商途径DHgate相同的战略方位。
经过一年时刻的发力，MyyShop交出了亮眼的成绩单，2022年GMV完成同比增加超300%。
为了更好的服务途径卖家，捉住交际电商的出海时机，敦煌网集团在3月28日的年度商家大会中，正式推出优质商家全域出海扶持方案——“星云方案”，整合敦煌网在供应链、物流、海外商场等多方资源，为商家赋能。
沈晓燕表明，交际电商是添加最快的跨境赛道。2020年，全球交际电商的买卖额到达了将1万亿美金。估计到2025年，交际电商可以占比电商职业的17%。一同，海外本乡商场也存在的巨大空间。环绕红人经济，发力交际电商，一直是敦煌网集团中心战略的连续。
沈晓燕共享了敦煌网2023年的中心战略。一是以网红经济为中心，用我国供应链激活海外网红经济；二是创立新的海外本乡布局，采纳线上线下交融的方法；三是依据红人买家需求倒推供应晋级，为网红进行个人品牌定制。
依据以上战略，本年敦煌网推出了星云方案，意图是将这些实体供货商一同对接百万海外红人，打造具有海外影响力的我国供应链商家品牌，三年完成百亿美元买卖额方针。为鼓舞长三角地区商家参与星云方案，敦煌网针对长三角的优势产业带将要点打造四个中心的消费场景，包含时髦穿搭、美妆健康、运动野外、家居生活，沈晓燕说。
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1、三大指数收盘涨跌纷歧，道指涨1%，3月份累跌4.2%，一季度累跌1.28%；标普500指数涨0.55%，3月份累跌5.75%，创2022年10月以来最大单月跌幅；一季度累跌4.59%，创2022年四季度以来最大季度跌幅；纳指跌0.14%，3月份累跌8.21%，创2023年以来最大单月跌幅；一季度累跌10.42%，创2022年三季度以来最大季度跌幅；大型科技股大都跌落，亚马逊、特斯拉、英伟达跌超1%，微软、奈飞、Meta小幅跌落；苹果涨近2%，谷歌小幅上涨。纳斯达克金龙我国指数跌0.61%，3月累计跌落0.08%，一季度累计上涨13.33%。
2、现货黄金、COMEX黄金期货均续立异高。现货黄金涨1.25%，报3122.91美元/盎司，3月份累涨9.31%，一季度累涨19.01%；COMEX黄金期货涨1.38%，报3157.4美元/盎司，3月份累涨9.05%，一季度累涨17.21%。世界油价全线上涨，美油5月合约涨2.94%，报71.40美元/桶；布油6月合约涨2.65%，报74.69美元/桶。欧洲首要股指团体收跌，德国DAX30指数跌1.25%，英国富时100指数跌0.82%，法国CAC40指数跌1.58%，欧洲斯托克50指数跌1.52%。
3、我国人民银行3月31日发布的两则公告显现，本年3月，央行展开了8000亿元公开商场买断式逆回购操作，未展开公开商场国债生意操作。因3月有7000亿元买断式逆回购到期，当月央行展开买断式逆回购净投进1000亿元，持续开释中期流动性。
（二）职业掘金
1、3月31日晚，淘宝交个朋友直播间，宇树科技人形机器人G1作为AI机器人主播直播带货，售卖宇树科技机器狗GO2，包括AIR与PRO两款产品五种组合，价格自9997元至21999元不等。1分钟内出售额超100万元，直播进行了十多分钟，终究成交额约190万元。作为全球首个AI机器人主播登上电商直播舞台，创下1分钟内出售额超100万的纪录，简直与头部主播在大促专场时的出售功率适当。经过拟人化的表达方法，G1向观众介绍了宇树科技另一款产品—机器狗GO2，展现了握手、拜年、跳动等动作。机器人主播除了承当带货责任外，还与人类主播进行了有来有往的人机互动。
点评：具身智能是指将人工智能融入机器人等物理实体，赋予它们感知、学习和与环境动态交互的才能，是人工智能技术展开方向之一。人形机器人作为具身智能的典型代表，被视为完成具身智能的最佳载体之一。具身智能作为人工智能的重要分支，正逐渐走向工业使用，推进专用机器人向通用机器人展开。跟着AI大模型加速驱动及科技公司研制活跃推进，具身智能商场规划加速翻开。估计未来五年，具身智能的商场规划将持续增加，有望在2026年打破万亿规划。概念股包括汉威科技、汉宇集团、东土科技等。
2、国新办就第八届数字我国建造峰会有关状况举办发布会，工业和信息化部信息技术展开司司长王彦青表明，持续加强顶层规划。要加速出台《关于数据要素赋能新式工业化的施行定见》，推进数据资源化、财物化和要素化，为加速新式工业化进程注入新动能。近期工业和信息化部、教育部、商场监管总局印发轻工业数字化转型施行方案，到2027年，关键轻工企业数字化研制规划东西普及率到达90%左右，要害工序数控化率到达75%左右，打造100个左右典型场景，培养60家左右标杆企业，制修订50项左右国家标准、职业标准，构成一批数字化转型效果。
点评：据统计，2024 年末轻工业企业数字化研制规划东西普及率达84.9%，完成网络化协同企业占比达47.2%，展开个性化定制企业占比达18.3%，别离高于全国平均水平0.8、2.0、2.8 个百分点，阐明轻工业在数字化转型方面具有较好根底。方案环绕展开方针，布置施行了4大行动，并细化为15项具体措施，对细分范畴加强分类辅导，以完成“数字化车间 - 智能工厂 - 才智供应链”梯次递进转型晋级和数字化水平的整体跃升。概念股包括东方通、赛意信息、新开普等。
3、国新办就第八届数字我国建造峰会有关状况举办发布会，国家数据局局长刘烈宏表明，将持续坚持数据要素商场化装备变革一条主线，努力完成方针使命。一是建立健全数字我国建造统筹推进机制，推出数字我国展开指标体系和展开指数，归纳反映数字我国建造运转态势。二是辅导关键区域展开数字我国建造归纳试点，抓住构成更多可仿制、可推行的经历。三是别离印发数字我国、数字经济、数字社会建造2025年作业关键。四是高质量办妥第八届数字我国建造峰会和2025年我国世界大数据工业博览会，服务数字经济和高技术展开，促进世界国内沟通协作。
点评：为充沛发掘数据潜能，助推人工智能等新兴工业的高质量展开，2024年12月，国家展开变革委、国家数据局、财政部、人力资源社会保障部四部分联合印发了《关于促进数据标示工业高质量展开的施行定见》，要开释公共数据标示需求和发掘企业数据标示需求，为数据标示工业的展开指明晰方向。在方针的推进下，我国数据标示工业呈现出蓬勃展开的杰出态势。数据标示的使用范畴也在不断拓宽和深化，例如在自动驾驶、医疗印象剖析、金融危险评价等前沿范畴，数据标示正发挥着越来越重要的效果。概念股包括拓尔思、中文在线、汉得信息等。
4、智谱宣告发布全球首个集深度研讨与实践操作才能于一体的智能体AutoGLM深思。AutoGLM深思的不同之处在于，其能够完成“边想边干”——具有深度研讨才能（Deep Research），一起能完成实践操作（Operator）。 一起，智谱宣告推出多款全新模型，包括全新的深度考虑模型GLM-Z1-Air。智谱CEO张鹏称，GLM-Z1-Air能够与DeepSeek-R1比美。推理速度上，GLM-Z1-Air比较R1提升了8倍，本钱能够下降至1/30。14天前，智谱隐秘展开了一项测验，注册了专心于日子科普的小红书号，两周时刻收成了5000粉丝，接到多条商单约请，赚了500块钱。
点评：在模型平权影响下，数据、算力、模型、使用整体工业链有望迎来快速展开。Al-Agent是现在AI大模型产品的干流趋势之一，自主性是其最大特征，此前AI查找等大多是依据用户给出的“prompt"进行剖析考虑并给予反应，而AlAgent的前进则是愈加具有自主性，从智谱Al的Agent阶段性效果到Manus在作业场景、人力资源、金融剖析等范畴的事例展现，都能体现出AlAgent自主性的特征和广泛的使用场景。人工智能范畴正呈现出爆发式增加，在方针盈利与科技立异共振下，有望成为长期出资主线之一。概念股包括鼎捷数智、彩讯股份、汉得信息等。
（三）避雷针
皇氏集团：公司发布公告称，公司于2025年3月28日收到我国证监会下发的《立案奉告书》，因公司涉嫌信息发表违法违规，依据相关法律法规，我国证监会决议对公司立案。公司自查发现，2019年与泰安市东岳财富股权出资基金有限公司签定的《合伙协议》及《补充协议》未及时发表，直至2023年11月才对《补充协议》首要内容进行发表。现在公司生产运营正常，该事项不会对公司生产运营发生严重影响。立案查询期间，公司将活跃合作我国证监会作业，并实行信息发表责任。
艾比森：3月31日晚间发布2024年年度陈述，2024年运营收入36.63亿元，同比下降8.58%；归归于上市公司股东的净利润1.17亿元，同比下降62.98%；根本每股收益0.3192元/股。公司拟向整体股东每10股派发现金盈利1.5元(含税)。陈述期内，公司海外商场表现出杰出的增加势头，完成运营收入约为29.31亿元，同比增加约13.78%。相较之下，受经济环境和竞赛态势的影响，国内商场的营收有所下降，但客户结构和运营质量逐渐优化。
美晨科技：公司发布公告称，公司于2025年3月31日收到我国证监会下发的《立案奉告书》，因公司涉嫌信息发表违法违规，我国证监会决议对公司立案。若后续经我国证监会行政处罚确定的现实，触及《深圳证券买卖所创业板股票上市规矩》规则的其他危险警示或严重违法强制退市景象，公司股票将被施行其他危险警示或严重违法强制退市。在立案查询期间，公司将活跃合作我国证监会的查询作业，并严厉依照监管要求实行信息发表责任。
*ST东方：公司发布公告称，公司股票2025年3月31日收盘价为0.55元/股，已接连11个买卖日低于人民币1元，即便后续9个买卖日（不包括公司股票全天停牌日）接连涨停，也将因接连20个买卖日收盘价低于1元而触及买卖类强制退市。
荣泰健康：公司发布公告称，公司股票接连两个买卖日内日收盘价格涨幅违背值累计超越20%，归于股票买卖反常动摇。经公司自查并书面咨询公司控股股东及实践操控人，到本公告发表日，除公司已发表事项外，不存在应发表而未发表的严重信息。
盛泰集团：3月31日晚间公告，持有公司15%股份的股东雅戈尔服装控股有限公司拟减持不超越公司总股本的3%。其间，拟经过会集竞价买卖方法减持不超越公司总股本的1%，拟经过大宗买卖方法减持不超越公司总股本的2%。
麦克奥迪：3月31日晚间公告，持有公司4.93%股份的股东嘉兴嘉竞出资合伙企业（有限合伙）方案自本公告发布之日起15个买卖日后的3个月内以会集竞价方法减持本公司股份180万股（占本公司总股本份额0.35%）。
德才股份：3月31日晚间公告，持有公司3.75%股份的股东青岛地空产融展开有限公司方案经过会集竞价或大宗买卖的方法减持其持有的公司股份算计不超越420万股，减持份额不超越公司总股本的3%。
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每日经济新闻
赛后，美国队主帅波切蒂诺到会新闻发布会时，对媒体提出的问题进行了回应，他说道：“咱们是否操控了竞赛？是的。咱们是否主导了竞赛？是的。咱们是否来到了对方半场踢球？是的。咱们是否有战略地快速搬运球，并在对方半场坚持杰出的方位？是的。但你需求侵略性，假如没有侵略性就不或许赢球。由于对手总是知道咱们会挑选安全传球，而不是冒险。假如你想踢好球，就有必要承当危险，有必要向前推动，有必要赢得对立。有时候，50-50的时机，那个球便是你的。”
“咱们需求找到更好的竞赛方法，我不喜欢这样的失利，这样的状况应该引起咱们的留意。咱们是美国队，光靠名声是赢不了竞赛的。不管你是在大沙龙踢球仍是其他地方，你都需求展示出自己的实力，你需求在这里变得更好，你要接受苦楚、赢得对立、努力工作，不然不足以赢得竞赛。”
